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    經銷商減量增質效果明顯 香飄飄Q3業績顯著回暖

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    發布時間: 2020-11-04 17:22 文章來源: 互聯網 作者: admin 收藏 百度搜索本文

      10月30日,中國奶茶第一股(603711.SH)香飄飄發布了2020年三季報,報告顯示,前三季度實現營收18.93億,利潤4449萬元。其中,三季度實現營收9.02億元,凈利潤1.08億元,環比分別大漲60.67%和399.73%。從數據可以看出,香飄飄已走出疫情影響,在二季度業績復蘇的基礎上,三季度加速回暖,呈現出穩中向好的勢頭。

      在今年整體經濟環境不景氣的情況下,香飄飄之所以能夠快速走出低谷,在三季度取得喜人的業績,除了依托于其在產品、市場、營銷等方面的不斷創新和之外,對線下渠道的優化和調整也功不可沒。

      作為暢銷15年的國民奶茶,香飄飄擁有覆蓋國內所有大中型城市及縣區的全國性銷售網絡。對于線下渠道的管理,香飄飄過往采用廣撒網、廣鋪貨的策略,以擴大銷售區域。上半年,線下渠道受疫情影響嚴重,整體銷量下滑明顯。

      二季度開始,香飄飄就積極調整策略,采取資源聚焦+精準鋪貨+優化經銷商結構的舉措,強化打造高勢能門店和高質量的經銷商團隊,一方面通過成都模式推廣,將一部分經銷商調整為分銷商和終端服務商;另一方面淘汰部分弱績效的經銷商,并帶動整體經銷商的高績效。

      在這一政策的帶動下,截至2020年三季度末,香飄飄共有1346個經銷商。盡管從經銷商的絕對值數量來看有所減少,但是經銷商的分銷能力卻在大幅提升,帶動整體業績的回暖。

      這樣一來,一方面可以更好地集中資源,通過30%的頭部高勢能門店,打造銷售勢能,帶動剩余70%終端主動進貨,最終帶動整體起量;另一方面,能夠極大提升經銷商積極性和銷售團隊士氣,促使他們力爭成為頭部門店,享受更多資源傾斜。香飄飄方面解釋道,今后將更側重精細化渠道管理模式,做大做強經銷商團隊,以解決部分門店低產出的問題,精準提升單店銷量,持續拉動銷量的提升。

      針對上述渠道策略的調整,業內人士分析認為,該渠道策略更適合當下的經營環境,有利于香飄飄聚焦優質資源,賦能頭部經銷商,通過門店品牌形象、產品SKU豐富和陳列資源全面投入等舉措,打造高勢能門店,同時帶動其他經銷商主動進貨,最終實現整體起量。

    (責任編輯:admin)
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