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    元隆雅圖擬收購MCN頭部企業新媒體營銷矩陣成型有望兩年內成主導業務

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    發布時間: 2020-12-09 17:33 文章來源: 互聯網 作者: admin 收藏 百度搜索本文

      12月7日,元隆雅圖(002878)發布公告,擬支付2.7億元收購MCN機構有花果傳媒60%的股權,這是公司繼2018年以2億元收購新媒體整合營銷企業謙瑪網絡60%股權后,再度布局新媒體營銷領域。

      有花果傳媒主要從事MCN矩陣博主簽約孵化以及內容電商、直播電商等業務,是一家專注于媒介端運營的新媒體整合營銷公司,利用博主和自媒體賬號,向品牌方和廣告代理商提供品牌推廣和產品推廣服務,同時自營美妝類內容電商和直播電商業務。根據既定戰略,元隆雅圖以合作、 參股、 收購等方式整合其他相關業務能力資源,加快拓寬公司在核心客戶的業務范圍, 形成新的業績增長點。

      抓住新經濟機會,深度調研后并購行業頭部標的

      在今年9月,元隆雅圖在參與投資者集體接待日活動時表示,公司服務于面向國內零售市場的企業客戶,發展國內大循環有利于進一步提升國內消費總量增速,將加速開拓快消、母嬰、金融等行業,并在網紅廣告和電商加快布局。通過企業并購抓住新經濟的機會是公司的戰略之一,公司持續進行項目考察,將繼續在新媒體、消費大數據、新零售等相關領域尋找合適的標的。

      謙瑪網絡被元隆雅圖收購兩年來,業務迅速增長,客戶持續增加,品牌客戶在新媒體,尤其是美妝、時尚行業新媒體上的投放預算大幅增加,而傳統廣告一直在減少;趶V告營銷市場的結構性變化,元隆雅圖判斷,未來新媒體營銷市場的廣告需求會持續增長,元隆雅圖因而將目光瞄向了謙瑪網絡的上游——MCN機構。在此期間,公司進行了仔細考量和詳細的市場調研,最終選擇了與有花果傳媒合作。

      元隆雅圖相關負責人表示,規范化運營優勢也是看中有花果傳媒的重要原因:有花果傳媒有自己的優勢,創始人的學歷背景非常優秀,內部分工非常明確,在行業比較混亂的情況下,他們建立了比較完備了運營體系,內部孵化和運營流程非常規范,而且有了較多高端品牌客戶,已經進入了正向的循環。

      作為行業頭部企業,公司擁有網紅博主的系統化運營能力,同時有優質的專業內容持續產出能力以及優秀的對接品牌的商務能力。數據顯示,截至2020年9月30日,有花果傳媒簽約的博主/賬號達到102個,其中粉絲數超過400萬的賬號超過10個,粉絲量最高的賬號原來是西門大嫂全網粉絲數達1805萬。有花果在時尚領域耕耘多年,在行業內屬于頭部機構,目前已經形成了穩定的內容生產能力,并培育了穩定和持續增長的商業客戶,成為其核心競爭力。

      承諾三年凈利潤,交易對價分期支付降低風險

      根據公告,元隆雅圖與張馨心、閆然、余寅等3名交易對手簽署股權轉讓協議,同意支付2.7億元收購后者持有的有花果傳媒60%的股權,本次交易股轉轉讓對價將分三期進行支付。本次收購中,有花果傳媒全部權益評估價值為4.54億元,有較高增值率。對此,元隆雅圖表示,增值較高主要是基于有花果傳媒具有較強的資產盈利能力,以及較高的業績增長速度等未在賬面反映的核心資產價值得出的結果。

      從公告數據來看,2019年、2020年1-9月,有花果傳媒營業收入分別為4249萬元、7932萬元;同期凈利潤分別為666.1萬元、2851.7萬元,均處于快速增長中。

      分三期進行支付收購對價的進展,將主要依據標的公司業績承諾完成情況,從而降低交易風險。元隆雅圖與有花果傳媒轉讓方簽訂的業績承諾協議顯示,張馨心、閆然、余寅作為本次交易的業績承諾人,承諾有花果傳媒2020年、2021年、2022年實現的歸母凈利潤(扣除非經常性損益前后孰低)分別不低于人民幣3000萬元、3900萬元、5070萬元。如果有花果傳媒在2020-2022年度實際凈利潤持續增長,且三年累計完成業績承諾,并滿足約定的其他條件,元隆雅圖將收購其剩余的40%股權。

      加快各版塊業務協同,新媒體營銷業務有望持續增長

      此次收購完成后,數字化和新媒體營銷服務的業務收入,占元隆雅圖總收入中的占比有望從2020年1-9月的37.66%提高至41.02%(模擬2020年1-9月)。據元隆雅圖相關人士介紹,未來公司新媒體營銷的收入將持續提升。到2021年,新媒體營銷的利潤將占到公司業務利潤的一半;預計到2022年,新媒體營銷的利潤將超過禮品相關的利潤。

      當前,國內多家上市公司在做品牌的年輕化或者要拓展新消費領域,而MCN機構同樣有許多短板需要補齊,二者可以優勢互補。在本次并購中,元隆雅圖預計未來控股子公司謙瑪網絡與有花果在客戶資源、媒介資源、供應鏈資源、資金等方面會產生較強的協同效應。收購完成后,雙方在業務層面進行深度合作,共享客戶和媒介資源,加強彼此的市場競爭力;另外,元隆雅圖的禮贈品業務沉淀了大量產品供應鏈資源,能夠為有花果傳媒發展直播帶貨業務提供選品和質控支持,加速其直播電商業務發展。

      元隆雅圖相關負責人表示,所并購的都是自己不擅長的業務,所以一般情況不參與收購標的具體的經營管理,而是會保證其獨立性,只是在內部控制、規范化方面對公司進行一定控制。因此,為保證有花果傳媒的持續運營,協議要求轉讓方在2024年12月31日前需在標的公司繼續任職,且在離職后5年內,需遵守競業禁止承諾,保障了運營的穩定性。

      元隆雅圖已經形成業務板塊整合協同戰略,能夠從企業合并的協同效應中受益。例如在跟謙瑪網絡的合作的2年中,元隆雅圖既有的客戶資源可以介紹給謙瑪網絡,在一些具體業務上,還可以打包進行推廣;謙瑪網絡在加入上市公司后,能夠招到更高層次的人才,資金瓶頸也解決了,協同效應明顯。

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